Содержание
Здесь собраны лучшие книги по продажам и мировые хиты продаж. Снимите сливки, прежде чем нырять в мир торговли. Это первое, что нужно знать о современном обществе. Продаются продукты, услуги, реклама, капитализируются компании, монетизируются блоги.
Книга насайтеLitres.Автор — опытный разработчик и руководитель. В книге он рассказывает о разных породах программистов, в чем их особенности, как искать к ним подход. Коммуникация жизненно важна для того, чтобы направлять команды в уникальном направлении. Вот почему менеджеры по продукту должны владеть искусством общения.
Но как крошечная рекламная студия превратилась в гиганта киноиндустрии? Это история о сильных людях и волевых решениях, о выборе и об абсурдных спорах, позволивших истории случиться. Она о том, как грамотное управление и контроль над ситуацией могут противостоять любым рискам. Благодаря этой книге вы узнаете, что стало движущей силой Pixar и как ей удалось справиться с многочисленными трудностями. Технических навыков и знаний недостаточно для успеха.
Интересные Статьи
И теперь, когда все перешли на систему Agile, и в точности на Скрам или Канбан, стоит понимать зачем и почему это было сделано, и где глубокий смысл и польза для продукта. Он вошел в историю как изобретатель конвейера и один из самых честных миллионеров. Его идеи и методы организации производства, описанные в этой знаменитой книге, внедрены в деятельность тысяч предприятий и заслуживают… Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы.
- Сразу понял, что топ будет отвратительным, так и оказалось, ни одной хорошей книги нет.
- Книга научит Вас удерживать клиента не скидками, а искренним стремлением сделать каждого покупателя счастливым.
- Эта книга Нила Рекхэма просто маст-хэв для менеджеров по продажам, руководителей и торговых агентов, поэтому она занимает почётное 1-е место в нашем рейтинге.
- Менеджеры по продукту должны избегать создания того, что никому не нужно.
Эта книга уже двадцать лет помогает начинающим менеджерам проектов справляться с их непростой работой. Она доступна и проста для освоения, раскрывает ключевые понятия и концепции, отвечает на типичные вопросы и помогает справиться с хаосом, окружающим многие проекты. Хорошо структурированное прикладное пособие по развитию всех необходимых навыков проектного менеджера. Если вы хотите прогрессировать лично и профессионально как менеджер проектов, вам нужно составить план. Эта книга поможет вам его сформулировать и достичь целей вашего развития.
«жёсткие Продажи» Дэн Кеннеди
Если руководствоваться эффективными принципами, то вы всегда будете знать, как поступить, и сможете быстрее принимать решения. В книге «Принципы» он рассказал, чем руководствуется в жизни и работе. Лидерство — это жизненно важное отличие компаний, которое делает скачок от хорошего к великому. У всех компаний есть руководители, но у немногих есть лидер пятого уровня.
Гэвин Кеннеди научит составляющим и тактическим приёмам переговорного процесса. В книге есть задания, выполнив их, Вы поймете, насколько ошибочной была Ваша стратегия до прочтения этой книги. Тадао Ямагучи считает, что человек должен любить то, чем он занимается каждый Божий день. Именно такая философия приведёт Вас к успеху на любом поприще.
«a Peoples History Of The United States», Говард Зинн
Но не забывай главное — без практики эти знания быстро забудутся. Product Hunt — площадка, где можно узнать о новых IT-продуктах и протестировать их. Подкаст Intercom — Кейсы, интервью с Андреем Хусидом об удаленной команде, про разницу между результатом и итогом работы, как соотносить стратегию компании продукта.
Эта книга основана на тридцатилетнем опыте автора в маркетинге и продажах. Эта книга может с тать настольной для менеджера проектов и маркетолога, потому что описывает стратегии, которые были проверены множество раз на практике. Вообще-то, это книга про управление проектами, да еще написанная людьми из мира разработки софта. Но книга настолько хороша, что обязательна к прочтению менеджерам всех уровней из любой отрасли. Книга, как хороший коктейль, в ней хорошо взболтаны, (но не смешаны) реальные истории и правильная теория. Демарко, конечно, автор и других отличных работ, но эта лучшая.
Книги, Которые Научат Продавать Играючи
Одна из лучших книг по самосовершенствованию в области продаж. Ог Мандино поможет снова обрести веру в себя и заняться искусством торговли с новыми силами. В книге нет сухих алгоритмов и бизнес-подходов. Вместо этого автор даёт огромное количество речевых техник и заготовок. Ведь только практика поможет убедить покупателя, что получил он больше, чем отдал.
К слову, один из критериев успеха — не смешивать управление продуктом с маркетингом и управлением проектом. Классный продукт, востребованный аудиторией, крайне редко бывает результатом везения. Обычно за ним стоит много труда и знаний, вложенных командой. И программист в первую очередь это знания менеджера по управлению продуктом. В заказной разработке встречаются клиенты, которые хотят «вот эту кнопочку поярче» и «давайте все переделаем, у меня изменились планы». А менеджер проектов должен уметь общаться с любыми людьми.
Благодаря книге «Начни с почему» я научился лучше общаться. До прочтения данной книги, я рассказывал,чтохочу икак, но редко говорилпочему. Такой подход сбивал людей с толку только потому, что без конкретнойпричиныони не понимали, о чем я говорю. На мой взгляд, расстановка приоритетов — кошмар для менеджеров по продукту. Вам всегда нужно сделать больше, чем позволяют ваши возможности. По моему опыту, расстановка приоритетов — это проблема, потому что многим командам не хватает четкого видения продукта.
«спроси Маму: Как Общаться С Клиентами И Подтвердить Правоту Своей Бизнес
Вы узнаете их секреты, тонкости работы с возражениями, как вкусно демонстрировать товар и т.д. Кроме того Хэл Элрод расскажет, как преуспевать во всех сферах жизни и быть сбалансированной и гармоничной личностью. Любопытный и полезный материал для улучшения навыков начинающего продажника.
full Stack Recruiter: The Ultimate Edition, Ян Тегзе
Методы, которыми мы пользуемся, уже давно устарели, но это не повод отчаиваться. Гэвин Кеннеди уже приготовил новые и с радостью тебе о них расскажет. Список материалов для обучения аккаунт-менеджера. Полезен начинающим менеджерам проектов и всем, кто общается с заказчиками и пользователями.
Invest Like the Best — Подкаст об инвестициях и финансовой стороне компаний. Интервью с Беном Томпсоном , диалоги про интернет-экономику и инвестиции в “pre-company”. The startup chat — Подкаст про запуск стартапов.
Книги, блоги, выступления и подкасты для продакт-менеджеров. Евгения Тудалецкая, специалист в области «бизнеса без офиса», написала практичное руководство для тех, кто все еще сомневается, стоит ли нанимать удаленных сотрудников. Вы узнаете, почему некоторые выдающиеся лидеры терпят поражение, попадая в новую среду, а некоторые оказываются сильнее, чем казалось.
Личная эффективность — один из ключевых навыков успешного лидера. А книга Дэвида Аллена — всемирно известного тренера по продуктивности, считается лучшей в этой сфере. Он изобрел подход Getting Things Done, который уже помог миллионам читателей найти баланс между языки программирования работой и личной жизнью. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии. Книга о правильной продуктовой аналитике, которая приносит пользу. Принципы, сформулированные в ней, не менее просто запоминать.
Ведущий опрашивает новичков и лучших продавцов, выясняя типовой процесс продажи, эффективные приемы, трудные ситуации. Параллельно обнаруживаются все «узкие места» в подготовке конкретного продавца. А что читать из художественной литературы для удовольствия человек выбирает сам по ИНДИВИДУАЛЬНЫМ критериям и ему “советы” бизнес – консультантов не нужны. Только ЦЕЛЬ определяют то, что человеку (в т.ч. менеджеру) необходимо читать. Я думаю, что сама идея о том, что можно составить список рекомендованной художественной литературы для менеджеров надумана.
Книга расскажет, что находится на оборотной стороне видеоигровой индустрии. Здесь можно узнать о создании игр, как самых простых, так и наиболее сложных, масштабных и впечатляющих. Автор проводил интервью с самими создателями игр, поэтому читатели смогут узнать, что стоит за каждой культовой игрой современности. Наша первая книга, «Бизнес как игра» состояла из 140 историй о том, как мы строили сеть и какие сложности по всем фронтам нам встретились. К нашему огромному счастью, каждый в команде знал, что делать (либо как использовать голову, чтобы это узнать). Автор поднимает вопрос, почему мы делаем то, чего делать не собирались и не хотели.
Когда-то «Практика менеджмента» сформировала целостное понимание того, что такое менеджмент, и выделила менеджера как отдельное важное звено любой корпорации. Эта книга создала то, что в наши дни принято называть дисциплиной менеджмента. И это не было ни случайностью, ни удачей — такую цель поставил перед собой автор.
Для обмена опытом достаточно один раз в неделю на совещании отдела вносить в книгу продаж изменения (это занимает обычно около часа) и ставить новые вопросы из области техники продаж. У кого были трудные случаи, их можно вносить в соответствующий раздел Книги в форме вопросов, а на следующей встрече будут предложены ответы. Можно ставить пометки — пробовали уже такой прием или нет, и какова его эффективность. Многие компании принимают в отдел продаж кандидатов без опыта, предпочитая вырастить специалиста самостоятельно. Задача обучения менеджеров отдела продаж актуальна всегда.
Авторы применили эту концепцию к лидерству и менеджменту. Исследование профессоров Гарварда, которое поможет преодолеть инерцию и «иммунитет к переменам» в вашей компании. Бизнес-роман о том, как можно изменить компанию к лучшему, дав возможность сотрудникам самим принимать решения.
Татуировка – то, что останется с вами на всю жизнь. Максим Батырев, один из успешных российских управленцев, рассказывает, какие 45 «татуировок» красуются на его «теле». Это 45 правил, которые он выработал за то время, пока был руководителем книги по управлению проектами компании. Как создать атмосферу, которая бы помогла раскрыться людям? Как нужно себя вести, если собираешься уволить из компании близкого человека? Опыт автора будет близок и узнаваем для всех российских руководителей!
Автор: Sdobnikov Youri